راههای چانه زنی - پوپک

Day 756, 11:29 • Published in Iran Iran • by Poupak

سلام، شب و روزتان بخیر

این مقاله، مطلبی آموزشی است از فنون تجارت. هم بدرد اینجا میخورد و هم دنیای واقعی.

از زمانی دور بیاد دارم که بحث چانه زنی بر سر مناطق و پیمان نامه های صلح و جنگ بین دولتمردان زحمتکش ما با بیگانگان وجود داشته. اما چه مجازی و چه واقعی، فرمولهای دنیای سیاست تقریباً یکی است. و ابزار مهم سیاست مداران؟

مذاکره

به صورت خلاصه بنویسم. مذاکره در سیاست و تجارت برای رسیدن به هدفی مطلوب انجام میشود و در هنگام مذاکره، چانه میزنند.

کلاً 9 تاکتیک موثر در چانه زنی وجود دارد که بیشتر آنها را مردم در خریدهای روزانه از بازار بکار می برند. بالاخره همتون چونه زدن رو بلدین دیگه: از فروشنده قیمت میپرسین بعد میگین تخفیف بده، قیمتش زیاده، بدرد نمیخوره، فلان جا ارزونتر میدن، من زیاد به این احتیاج ندارم، چقدر زیاد داری اگه من نخرم رو دستت باد میکنه و از این دست

هدف من اینها نیست بلکه 2 نکته بسیار بسیار مهم را که تمام اهل فن باید در هنگام مذاکره و سپس چانه زنی رعایت کنند، میخواهم بازگو کنم

اول اینکه به هیچ عنوان شرایط مطلوب خودتان را همان اول رو نکنید
دوم اینکه، تا جایی که ممکن است سعی کنید شرایط مطلوب طرف مقابلتان را بیابید

مثلاً موقع خرید فروشنده هرگز نباید بفهمد شما تا چه مقداری حاضرید برای کالای مورد نظر پول بدهید. و از آن طرف، اگر شما بفهمید مثلاً قیمت خرید واقعاً چقدر بوده یا فروشنده تا چه مقدار پایین میاید، برده اید. این ساده ترین روش عنوان کردن موضوع بود. حالا سوال این است، چگونه وارد موضوع بشویم که هم حداقل یا حداکثر طرف را بدانیم و هم از خود چیزی لو ندهیم؟

پاسخ ساده است. تا جایی که میتوانید اطلاعات جمع کنید و طرف مقابلتان را ارزیابی کنید. بعد بدون اینکه اول شما درخواست بدهید یا شرایطی مشخص را عنوان کنید، از طرف مقابل درخواست کنید شرایطش را بگوید. بعد، مثلاً وقتی فروشنده قیمت میگوید شما درخواست قیمتی را مطرح کنید که از حد مطلوبتان کمتر است تا امکان چانه زدن وجود داشته باشد

البته اگر پیشنهاد شما خیلی کم باشد، ممکن است به طرف بربخورد و مذاکره را رها کند. بهمین دلیل دانستن حد تحمل طرف مقابل خیلی اهمیت دارد. از طرف دیگر، سعی کنید مسیری برای رسیدن به خواسته تان بیابید. مثلاً در هنگام استفاده از تاکتیک توپ سخت، که یکی از متداولترین تاکتیکهای چانه زنی بر سر قیمت است، وقتی طرف میگوید 100 تومان میفروشم و شما میخواهید 80 تومان پول بدهید، ابتدا قیمت 60 تومان را مطرح و سپس میگویید

اصلاً نه قیمتی که من گفتم و نه پیشنهاد شما، بلکه قیمت بینابین که میشود 80


امیدوارم روسا و وزرای کشور هم این نکات را بدانند و در هنگام مذاکره، هدف مطلوب را همان اول بیان نکرده و گام به گام پیش بروند. در اینجور مواقع، استفاده از حربه سیاست و دادن وعده ها و نشان دادن تهدیدها، بسیار عملی تر از گفتن صادقانه درخواست اصلی است

تهدید کنید و اختلاف قدرت ذاتی ما با هند را به رخشان بکشید
بگویید، وقتی گلدهای آمریکا تمام شد و پرینترهای پول چاپ کن بن شدند، هیچکس نمیتواند تضمین کند چه برسر هند میاید

شرمنده اگر جسارتی شد. پیروز باشید